Com recorde de participantes, modalidade avança enquanto empresas investem em capacitação e incentivo às vendas.
A casa própria, a troca do carro e a compra de máquinas e equipamentos para abrir ou ampliar um negócio estão entre os projetos que movimentam o mercado de consórcios no Brasil. Em 2026, a modalidade alcançou números recordes e ampliou sua presença no planejamento financeiro dos brasileiros.
Mercado de consórcios registra recorde de participantes em 2026
Segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o Sistema de Consórcios chegou a 13,41 milhões de participantes ativos em julho, o maior volume já registrado. Além disso, entre janeiro e julho, foram vendidas 3,31 milhões de cotas, um crescimento de 14,9% em relação ao mesmo período de 2025.
Os créditos comercializados somaram R$ 331,6 bilhões, o que representa um avanço de 22,9% na comparação anual. Dessa forma, os números demonstram o crescimento do mercado de consórcios no Brasil e o aumento da movimentação financeira no segmento.
O setor imobiliário também se destacou nesse cenário. De janeiro a julho, foram comercializadas 979,67 mil cotas de consórcio imobiliário, uma alta de 40,8% em relação ao mesmo período do ano anterior. Já o volume de créditos comercializados alcançou R$ 195,11 bilhões, crescimento de 33,1%, segundo a ABAC.
Azul Empréstimo registra crescimento de 350% nas vendas de consórcios
O crescimento dos consórcios em 2026 também aparece nos resultados de empresas que atuam na intermediação de produtos financeiros.
Na Azul Empréstimo, as vendas de consórcios passaram de R$ 8 milhões em 2025 para R$ 36 milhões em 2026, considerando os mesmos meses dos dois anos, segundo dados da companhia. Isso representa um aumento de R$ 28 milhões e um crescimento de 350%, com um volume 4,5 vezes maior na comparação entre os períodos.
Esse resultado acompanha uma estratégia interna direcionada ao desenvolvimento das vendas do produto. Em 2026, a empresa implementou a campanha Azul Contempla +, que já está em sua segunda fase e reúne ações de incentivo comercial para os franqueados.
A iniciativa inclui materiais de marketing específicos, treinamentos intensivos sobre consórcios, suporte dedicado e premiações para as unidades com maior produção. Assim, a empresa busca preparar a rede para apresentar o produto aos clientes e aproveitar as oportunidades do mercado.
Capacitação e incentivo comercial fortalecem a estratégia da rede
Para Ademilson Mendes, CEO da Azul Empréstimo, o crescimento das vendas reflete tanto as mudanças na procura por alternativas para aquisições de maior valor quanto a importância da preparação dos franqueados.
“Com juros elevados, o consumidor tende a avaliar com mais atenção o custo e o prazo antes de assumir um compromisso financeiro. Nesse processo, o consórcio passa a entrar na comparação principalmente para quem consegue planejar a compra e não precisa do bem imediatamente”, afirma.
Além das condições do mercado, a capacitação dos franqueados é uma das frentes adotadas pela empresa para ampliar a presença do produto na rede.
“Não basta ter o produto disponível. É preciso que a rede conheça suas características, consiga explicar ao consumidor como ele funciona e identifique em quais situações o consórcio faz sentido. Quando combinamos capacitação, suporte e incentivo comercial, conseguimos aproveitar melhor uma demanda que já vinha crescendo no mercado”, explica Mendes.
Dessa maneira, a estratégia da Azul Empréstimo combina treinamento, materiais de divulgação e incentivo às vendas para fortalecer a atuação dos franqueados no segmento de consórcios.
Expansão da Azul Empréstimo amplia a distribuição de produtos financeiros
O crescimento das vendas de consórcios ocorre enquanto a empresa avança em seu processo de expansão. Recentemente, a Azul Empréstimo alcançou a marca de 2 mil unidades comercializadas no país, ampliando a distribuição de produtos financeiros por diferentes regiões.
Com uma rede em expansão, a empresa busca fortalecer a atuação dos franqueados e ampliar as oportunidades de oferta de soluções financeiras aos clientes.
Consórcio permite adquirir imóveis, equipamentos e contratar serviços
Embora seja frequentemente associado à compra de imóveis e automóveis, o consórcio também pode ser utilizado para outras finalidades. De acordo com a regulamentação do Banco Central, a modalidade permite a aquisição de máquinas e equipamentos, outros bens móveis e serviços, além de imóveis, construção e reforma.
Essa variedade de possibilidades amplia as situações em que o produto pode ser considerado por consumidores e empreendedores que planejam aquisições futuras.
“Quando observamos o crescimento do mercado e, ao mesmo tempo, o avanço dentro da nossa operação, percebemos que o produto passou a ocupar um espaço diferente entre os serviços financeiros procurados pelos clientes”, analisa Mendes.
Portanto, os números do setor e os resultados da Azul Empréstimo mostram como o consórcio vem ganhando espaço no mercado financeiro. Ao mesmo tempo, iniciativas de capacitação e incentivo comercial podem contribuir para preparar as redes de atendimento para apresentar o produto de acordo com as necessidades de cada cliente.
